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她说完看向林昭：“以上是目前的整体情况。至于其他的，林总，您有什么要问我的吗？”
林昭的笔停下，想了想，才开口问道
“定制线这块，老客户的复购率大概多少？”
“百分之八十五以上。”
李维安都不用考虑就能回答。
“定制线的客户粘性很高，基本不会流失。”
“那新客户从哪来？”
“主要是老客户介绍，还有一些是从基础线升上来的。”
“说到这里，我们基础线还有一个会员体系，消费达到一定额度会收到定制线的邀请函。”
林昭点点头，又问：“基础线跟定制线之间会不会互相抢客户？”
李维安愣了一下。
这个问题倒是别有新意，但又不太专业。
“不会。”
她耐心解释。
“两条线的客群是完全不同的消费层级。”
“基础线的核心客单价在万元之间，定制线起步就是七位数，它们之间不是竞争关系，是阶梯关系。”
“所以基础线是在给定制线养客户。”
“可以这么理解。”
林昭若有所思地“嗯”了一声，然后又问：“那代言人这块，之前是谁在负责？”
“之前是总部直接指定的，亚太区的代言人合约去年已经到期了，一直没续。”
“为什么没续？”
李维安看了他一眼：“因为代理权要变更。总部那边想等新代理接手以后自己定。”
林昭这下没再问了。
但他刚才那几个问题，实在是有点略显不专业了。
看得出来对方是有提前准备的，但没接触过这个行业。
李维安皱眉。
她虽然不太知道对方的底细，但能拿下LR大中华区代理权的人，想必经济实力不会差。
可李维安也清楚，有钱也分很多种。
有人是想真心做一番事业，有人只是玩玩。
眼前这位，明显刚入行。
就是不知道是哪一种了，一时兴起或者是蓄谋已久。
李维安一时判断不出来。
除此之外，她更担心的是。
他能处理好这些吗？
但李维安面上没显示，感觉今天已经说完了，便开口道。
“林总，如果没有其他问题，那我们先把协议签了。”
林昭完全没察觉她的心思，他只是感觉对方特别的厉害。
“好。”
他没再犹豫。
签约流程很快走完。
系统不会坑他，所以只是签名字的事儿。
李维安见到已经尘埃落定，把签好的合同收进公文包，然后从包里掏出一个厚厚的皮质文件夹，放在桌上推过来。
“林总，这是大中华区现有定制线客户的全部档案，从今天起由您接管。”
林昭翻开文件夹。
里面全是一些有名的小姐或者夫人的名字。
就算是林昭不关注，也刷到过他们的信息。
他眉头轻轻跳了一下，把文件夹合上了。
李维安见他没什么表情，随后又从包里拿出三个白色的盒子，一字排开放在桌上。
“另外，总部为您预留了三套全球限量首发的新品套盒。”
林昭好奇的拿过查看，问道。
“这个我们现在能代理吗？”
毕竟是限量的，应该很值钱。
李维安摇头。
“暂时不行，现在配方尚未公开，明年才会正式发售。目前全球一共一百套。”
林昭嘴角弯了一下。
“好。”
他瞬间在心里已经分好了。
沈棠宁一套，陈渔一套，赵小棠一套。
至于其他人，等以后给就行了。
李维安也没问他怎么处理。
见他已经收起来，才开口。
“林总，还有一件事。LR在大中华区的总部设在京城，青岛这边目前没有分支机构。”
“接下来您接手之后，是想在青岛设一个办事处，还是继续用京城的团队？”
“另外代言人的事，总部那边的意思是最好尽快定下来，新代理权落地需要一个明确的品牌动作。”
林昭听完，在脑子里转了一圈。
办事处，团队调配，品牌动作。
这些词他都听得懂，但凑在一起要怎么决策，他还真没经验。
于是林昭想了大概有十秒，发现自己利弊都分不出来，干脆直接问。
“你的意见呢？”
李维安顿了一下。
这话问得太直接了，她还是第一次接触到这种人。
于是考虑了一下便说道。
“我的建议是，青岛这边可以暂时搁置。等您的业务量稳定了，再考虑在青岛扩团队。”
“代言人的话——”
她看了林昭一眼。
“越快越好。”
林昭听她说完，没多犹豫。
“行，其他的就按你说的办。不过代言人，我想推荐一个人。”
李维安也很大方，一口就答应了。
“这个没问题。林总想推荐谁？”
林昭想了想，自己要给沈棠宁送东西，正好让李维安亲眼看看人。
合适最好，不合适就算了，毕竟品牌不是他一个人的事。
“不如我们一起去看看？”
他提议道。
李维安微微一愣，然后想了一下，自己似乎没有其他安排了，便同意了：“好。”
两人到剧组的时候，小周已经在门口等着了。
在来的时候林昭已经提前联系过小周了。
小周小跑着迎上来两个人，一边带路一边解释。
“林哥，沈姐在里面拍最后一场，导演脾气不太好，她让我先出来接你们去休息室等着。实在不好意思啊。”
“没事。”
林昭说。
李维安跟在旁边，手里提着LR专属的白色皮质礼盒，气势很足。
所以路过化妆间门口的时候，几个正在聊天的配角演员扭头一看，声音都渐渐低了下去。
目光追着李维安的背影看了好久，才小声问道。
“那是谁啊？投资方的人？”
“没见过，但你看她的气势，感觉不是一般人啊。”
但还有人认出了带路的小周，就小心的凑过去问。
“小周，这两位是谁啊？”
小周偷偷看了前面的两个人一眼，随后摇摇头。
“我也不知道那位女士是谁。”
说完她赶紧追上去领路。
休息室不大，装修的也很一般。
只有靠墙一排折叠椅，中间一张简易茶几。
小周把人安顿好，就偷摸缩在角落催进度了。
林昭和李维安刚坐下不到两分钟，门口就响起了脚步声。
不是沈棠宁。
