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客厅里安静了大概三秒钟。
顾超张着嘴，半天没回神。
顾建民放在桌上的茶杯停在半空，没放下去。
婶婶扭头看了顾建民一眼，顾建民扭头看了顾超一眼，顾超扭头看向顾屿。
「你说……多少？」
「一千万张。」
顾屿语气平常，轻描淡写地说出这个数。
「其中苹果5和5s的通用款占百分之四十，剩下百分之六十按目前主流安卓机的市场占有率分配型号。先来这个数，后面看情况再追。」
婶婶把茶杯搁回去，声音发出一声脆响。
「一千万张钢化膜。」
婶婶往椅背上一靠，呼出一口气，
「你要开店？」
「算是。」
顾建民这才把杯子放下，手指在桌沿上轻轻敲了两下，是他犯难时的习惯动作。
「娃儿，我们厂现在月产量才三百多万片。一千万张……你给我两个月，我都不一定凑得齐。」
「我知道。」
顾屿把橘子皮扒开一半，随口问，
「那手机壳呢？月产能多少？」
「手机壳更少，一百多万个。」
顾超在旁边插了一句，声音有些发乾。
「弟，你要这么多，到底想干啥？」
顾屿抬眼看了他一下，嘴角扯了扯。
「年后搞个小项目。需要价格合适的低成本商品走量。你们的钢化膜够格。」
「多少钱？」
顾建民的商业本能驱动他直接问最关键的。
「成本价。」
顾建民沉默了。
这个沉默代表他心里在算帐。
钢化膜的出厂价，刨去生产成本丶人工和机器折旧，本来就没剩下几毛钱。
一千万片按纯成本价走，等于一点利润都没留，白白搭进去几个月的产能，彻底白干了一大半。
「成本价……」
他慢慢开口，
「就算我答应，产能也不够。」
「那就扩产。」
顾屿把橘子瓣送进嘴里，语气平淡，
「现在钢化膜市场有多大，你比我清楚。未来两年，智慧型手机的渗透率只会继续往上走。别说一千万片，你把产能扩到三千万，我也能帮你消化。」
「你哪来的渠道消化？」
顾建民问出口，旁边突然传来一声轻笑。
所有人齐刷刷看向张雅。
张雅把橘子瓣放进嘴里，慢条斯理地嚼了嚼，目光从顾建民脸上扫过去，又落在顾超身上。
「叔，你们之前做手机壳，是谁帮你们找到第一批客户的？」
顾建民愣了一下。
「是屿娃子……」
「那个叫海量引擎的GG平台，你们用过吗？」
「用过，用过。」
婶婶接话。
张雅点了点头，又看向顾超。
「你觉得海量引擎是哪家公司的产品？」
顾超愣了一下，随即摆了摆手，语气随意。
「聊这个干啥子嘛。海量引擎是回响科技的，这个我晓得。我们每天在后台充钱投GG，关于页面上写得清清楚楚的。」
他靠在沙发上，拿起茶杯喝了一口，
「回响科技嘛，做今日热点那个大公司，流量确实凶得很。咋了？」
张雅没接话，只是安安静静地看着他，神情微妙。
那种眼神让顾超有点不舒服。
「你看我干啥子？」
「你知道回响科技是谁的公司吗？」
顾超的手停在半空，茶杯没放下去。
客厅里忽然安静了一拍。
「谁的……」
他下意识重复了一遍，目光从张雅脸上移开，扫了一圈屋子里的人。
大伯在喝茶，大妈在厨房收拾碗筷。
然后他的目光落在顾屿身上。
顾屿正坐在沙发角落里，专心致志地剥一瓣橘子上的白筋，压根没搭理这边的对话。
「回响科技，」
张雅的声音不大，
但每个字都清清楚楚，
「是顾屿的。」
顾超的茶杯搁回茶几上，发出一声脆响。
「啥？」
「今日热点是他的，回音短视频是他的，海量引擎是他的商业化部门，就连咱们出门用的高德地图，他们公司都是绝对控股的大股东。」
张雅靠在椅背上，语气平静得像在念一份报表，
「还有直播平台丶游戏平台丶网文平台……你们投手机壳GG的那个后台，给你们精准推送iPhone用户流量的那套系统，就是他让人做的。」
客厅里静得吓人。
婶婶手里的橘子差点掉在地上，眉心拧起来，转向顾屿。
「屿娃子，这……这些都是你的？」
顾屿没吭声，拿起另一瓣橘子，专注地剥那根筋。
顾建民站了起来，又坐回去，又站了起来。
「等等。」
他指着顾屿，声音里全是复杂，
「那你当初推荐我们去华强北拿货，叫我们在你那个平台投钢化膜GG……你是在推销你自己的产品？！」
「不然呢。」
顾屿很无辜，
「当时你们愁销路，我给你们找了个有效渠道，有什么问题吗？」
顾建民张了张嘴，一句话没说出来。
倒是顾超，沉默了半天，突然发出一声闷笑。
「妈的。」
他摇了摇头，语气里说不清是哭是笑，
「我说那时候你推荐我们去投那个平台，怎么说得那么顺溜。合着你早就知道转化率，因为那就是你自己的东西……」
「算法是手下人做的。」
顾屿纠正，
「我只是提了个方向。」
顾超：
「……」
顾建民在茶几旁边重新坐下，目光从张雅身上收回来，落在顾屿脸上，语气变了，郑重了许多。
「屿娃子，你说的那个小项目，是什么路数？」
「电商。」
顾屿没卖关子。
「我要在回音短视频上开商城，用户刷视频刷到喜欢的商品，直接下单付款，不用跳出APP，一步到位。钢化膜丶手机壳丶数码配件，这类东西客单价低丶标准化强丶用户决策快，适合这个场景。」
顾建民听完，安静了几秒。
他在走市场的时候见过太多人。
大饼吹得天花乱坠的，他见得多了，一句话就能戳穿。
但顾屿这几句话，他越听越觉得有道理。
不是那种虚的道理，是摸得着边的道理。
「走量……」
他低声重复了一遍，
「大批量走量，利润压到成本价，对我们来说，确实赚的不多。」
「不是赚不多。」
顾屿拿起一片抗蓝光膜，对着光翻了翻，
「是一分钱都不赚。」
顾建民愣住了。
「叔，我的想法是这样的。你们厂以后分两条线走。」
顾屿把膜放回桌上，竖起一根手指。
「第一条线，低价走量款。用你们现有的最成熟的工艺，标准化生产，把成本压到极致。这批货全部供给我的商城。」
竖起第二根手指。
「第二条线，高端精品款。抗蓝光丶防窥丶全覆盖，用最好的AGC玻璃，做你们G-Space真正拿得出手的拳头产品。定价往上拉，三十九丶四十九丶六十九都行，利润全部留给你们自己。」
顾建民皱了下眉。
「低价那条线，成本价给你，我们白干？」
「不是白干。」
顾屿靠回沙发，语气很平，
「低价款我会给你补贴。」
「补贴？」
「对。你的出厂成本假设是一块二，你按一块二报给我。我这边在商城上架的时候，终端售价挂一分钱。」
客厅里静了一拍。
顾超的手停在半空，茶杯没放下去。
「一……一分钱？」
「一分钱。」
顾屿语气平常，轻描淡写地说，
「中间的差价，全部由我的平台补贴给你们。你们一分钱利润都不亏，该收多少收多少。」
顾建民的眉心拧成了疙瘩。
「你补？你一千万张，每张补一块多，你晓不晓得那是多少钱？」
「一千多万。」
顾屿眨了下眼，
「小钱。」
婶婶手里的橘子这回真的掉地上了。
「叔，你想一下。用户刷视频，看到一张钢化膜只要一分钱，他会怎么做？」
顾屿没等他回答，自己接了下去。
「他会下单。不用犹豫，不用比价，一分钱的东西，闭着眼睛就买了。而他要付这一分钱，就必须绑定脉搏支付。一个绑卡用户对我来说值多少钱，叔你不用操心。你只需要知道，这笔帐我算得过来。」
顾建民沉默了很久。
他虽然不完全听懂那些网际网路的弯弯绕绕，但有一件事他听明白了。
低价款不亏钱，平台兜底。
高端款赚利润，品牌归自己。
一千万张一分钱的钢化膜铺出去，G-Space这三个字，会出现在全国手机屏幕上。
这不是走量。
这是砸名声。
他侧过头低声跟婶婶交换了个眼神。
顾建民转回来，声音沉稳了许多。
「行。」
「低价款，成本价给你，补贴的事按你说的来。高端款，我回去就让小超重新开一条精品线，把品控拉满。产能我得跟厂里商量，扩线要时间，最快也得三个月。」
「没问题。」
顾屿点头，
「年后我让人带团队跟你们对接合同，补贴条款白纸黑字写清楚。你们只管把产能跟上。」
顾建民看着他，忽然叹了口气。
「屿娃子。」
「嗯。」
顾建民顿了顿，嘴里像是憋着一句话，憋了半天，最后变成四个字。
「谢谢你，娃儿。」
客厅里安静了。
顾超坐在旁边，低头翻着手机里的海量引擎后台，翻了半天，又抬起头看向顾屿，神色复杂。
他忽然觉得，他们家之前那套用来拉关系的保时捷卡宴，停在别墅门口，此刻格外画蛇添足。
