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「长虹。」顾屿重复了一遍这两个字。
陈小平的眼睛亮得发烫。
他在美的待了十年，对这些老牌家电企业的底细摸得门儿清。
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长虹体量大，品牌够老，在西南市场根基深厚，但过去几年被美的丶格力在高端市场打得节节败退，利润率连年走低，董事会急得团团转，四处寻找转型出路。
「长虹总部就在绵阳。」陈小平脱口而出，「距离咱们产业园不到二十分钟车程。」
顾屿笑了笑，目光扫了一眼窗外那片正在扩张的厂区。
「你觉得这是巧合？」
陈小平一愣。
顾屿转过身，靠在窗台上，双手插兜。
「陈总，你想看，我为什么要把云居的研发总部放在绵阳？绵阳有什么？有星舟，有星源动力，有绵阳市委书记周维民。」
陈小平的表情变了。
「周书记和长虹那边……」
「长虹是绵阳的纳税大户，也是绵阳的工业名片。」顾屿的语速不快，但每个字都砸在点上，
「这几年长虹在白电市场被挤压得很厉害，利润一年不如一年。地方上比他们自己还急。你觉得如果我通过周维民的关系牵线搭桥，让长虹跟云居坐到一张桌子上谈合作，长虹会拒绝吗？」
陈小平没说话。
他不是没想过这层关系，但他之前的思维还停留在「怎么让巨头接入」的层面，从来没往「政商协同」的方向上靠。
「更重要的是。」顾屿抬起一根手指，「长虹现在正处于战略迷茫期。你去看他们最近两年的财报，主营业务增长乏力，新业务试了一堆，等离子电视押错了赛道，手机也没做起来。他们内部一直在找一个新故事，一个能让投资者和市场重新认可他们的新标签。」
「智能家居。」陈小平接上了。
「对。」顾屿点头，「我们给长虹的，不只是一套技术方案，而是一个完整的转型叙事。他们出产品，我们出底层协议和中枢系统，星火出晶片，回音商城出流量和补贴。四方合力，把长虹的某一款旗舰产品打造成第一个「星闪认证加云居生态」的标杆爆品。」
陈小平搓了搓手。
「百亿补贴砸进去？」
「砸。」顾屿说这个字的时候语气很轻。
「就算亏钱也要砸出来。回音商城首页黄金坑位给他，百亿补贴最高档给他，今日热点和共振那边配合做一轮消费者教育。你把长虹那款产品的数据做得足够漂亮，让全行业都看到接入星闪和云居之后会发生什么。」
陈小平倒吸了一口凉气。在美的干了十年，他见惯了为了几块钱的渠道费争得面红耳赤的场面。
但眼前这个刚满二十岁的年轻人，开口就是把「百亿补贴」最顶级的流量和现金当诱饵，连眼睛都不眨一下。
这不是在做生意，这是拿网际网路的印钞机去降维屠杀传统制造业！陈小平压下心头的震骇，脑子里开始飞速运转。
「那周书记那边，您是打算……」
「我来打招呼。」顾屿摆了摆手，
「周维民这个人，最在意的是绵阳的产业升级和税收。长虹如果能借智能家居概念打一场漂亮的翻身仗，对绵阳来说是面子和里子都有了。他会乐意推这个事。」
实验室里安静了几秒。
旁边那三个华为工程师的键盘声从隔断外面传进来，和空调的嗡鸣混在一起。
陈小平把手上的电路板放到操作台上，双手撑着台面，低头不语，显然在消化这套庞大的战略逻辑。
顾屿看着他，打破了沉默：
「但就算周书记出面牵线，你觉得长虹凭什么愿意冒这个险？」
陈小平抬起头，愣了一下。
「家电行业利润极低，一台空调赚两三百块已经算高的了。」
顾屿直指要害，
「让他们加一颗星闪晶片，加一套通信模组，还要改产线丶改固件丶做云居协议适配。这些全都是肉眼可见的成本。如果最后零售价要涨三百五百，消费者不买帐，长虹凭什么陪我们玩？」
陈小平皱起眉头，神色变得凝重起来：
「确实。无论多好的转型故事，落地时他们最关心的肯定是成本。加了这么多东西，硬体利润本来就薄，这帐很难算平。」
顾屿的嘴角翘了起来。
「所以，这才是你真正的考题。」
他走到实验台前，指着那台路由器和门锁。
「你现在最重要的任务，不是去谈合作，不是去搞发布会。你现在要做的只有一件事。」
陈小平等着。
「把接入成本打下来。」
顾屿的手指划过那台路由器的外壳。
「星闪双模晶片那边，我已经跟李正国和华为海思谈好了。首批给联盟成员的晶片，低于行业采购均价。首批甚至可以免费发。这个成本星火来扛。」
「但晶片只是一部分。」顾屿转过身面对陈小平，
「剩下的通信模组丶协议适配固件丶与云居中枢的握手流程，这些全在你手上。你要做的，是把这整套东西做成一个标准化的丶即插即用的模块。让家电厂商在原有产线上改动最小，成本增加最少，甚至增加的成本可以忽略不计。」
陈小平的眼睛眯了起来。
「您的意思是，做成一个标准化的硬体加固件套件？厂商只需要在主板上预留一个接口，把我们的模组怼上去就行？」
「对。」顾屿看着他，「你在美的干了十年供应链，成本控制是你的看家本事。我要你把这个模组的BOM成本压到最低。压到什么程度呢？」
他伸出一根手指。
「压到极致。通信模组的物料成本，你靠工程设计去砍；砍不掉的那几块钱硬性成本，星火科技用交叉补贴的形式替他们兜底。我要你做到，加了这个模组的产品，和不加的产品，长虹的出厂价几乎一样！」
陈小平沉默了。
这个要求很疯狂，但加上星火兜底这个前提，它就变成了可能。
当一个零部件的成本被压到个位数级别，当它的适配流程简化到产线工人不需要额外培训就能完成的时候，所有的商业谈判都会变得无比简单。
你不需要去说服任何人。
当带智能家居功能的空调和不带的空调价格一样的时候，消费者会选哪个？
这根本不是一道选择题。
「我明白了。」陈小平的声音沉了下来，带着一种被点燃之后的克制，
「先做样板间，把整套联动流程跑通跑顺，再把硬体模组做到极致低成本和高度标准化。等这两件事都做完了，再带着成品去找长虹谈，到时候不是我们去求他们接入，是长虹看到这套东西之后，自己算完帐发现不加白不加。」
顾屿拍了拍那台路由器。
「你现在知道我为什么让华为的人过来帮你了吧。驱动适配丶固件精简丶功耗优化，这些活儿全指着你们自己啃，能啃到猴年马月去？」
陈小平苦笑一声。
「确实。那三个小伙子来了一周乾的活儿，顶我们自己摸索两个月。」
「那就继续薅。」顾屿语气轻松，
「华为那边搞物联网晶片的团队不止这几个人。你缺什么方向的人，直接走星闪联合实验室的支援通道申请。实在搞不定的，你告诉我，我找余大嘴。」
陈小平点头。
这时候顾建国不知道什么时候已经站到了里间门口，手里的螺丝刀换成了一个杯子。他用很浓的四川口音插了一句。
「那我那个锁呢？」
顾屿回头看了老爹一眼。
「爸，你的锁就是入口。用户进家门第一个碰到的智能设备是什么？门锁。门锁一开，灯亮了，空调开了，窗帘拉了。这一套全靠你那把锁来触发。」
顾建国听完，把杯子里的水一口闷了，嘴巴咂了两下。
「要得。那我产线加快。」
说完他又转回去蹲在桌子前面拧螺丝了。
陈小平看着顾建国的背影，摇了摇头笑了。
顾屿把手从兜里拿出来，看了一眼时间。
「陈总，时间表是这样的。上半年之内，你把样板间做出来。门锁丶路由器丶音箱丶灯控丶窗帘电机，至少五个品类的全屋联动，必须跑通并且稳定。同时把硬体模组的成本和适配方案做到可以量产的程度。下半年，我带着你和长虹那边坐下来谈。」
陈小平应了一声好。
顾屿走到实验室门口，回头又看了那套正在运行的演示系统一眼。
门锁丶路由器丶灯丶音箱。
这些东西现在还只是摆在实验台上的原型机，丑得不能见人。
但顾屿看到的不是它们现在的样子。
他看到的是一年之后，两年之后，当千万级的跨品牌家电全部接入云居中枢的时候，当消费者打开手机点一下就能控制全屋所有设备的时候，这个入口会值多少钱。
到那时候，谁做了路，谁建了收费站，谁就是王。
