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同一时间，锦城。
回响科技总部大楼的中央空调永远维持在二十三度，但宋小禾后背还是出了一层薄汗。
今天是她作为应届生，通过回响科技校招正式报到的第一天。
作为国内目前风头最盛的网际网路新贵，回响科技今年的校招堪称「神仙打架」。
宋小禾顶着复旦大学新闻学本科丶宾夕法尼亚大学公共管理硕士的耀眼学历，硬是在上万份985精英简历里杀出重围，历经五轮极度严苛的笔试与面试，才拿到了象徵极高潜力的「管培生」offer。
她原本以为凭自己的学历背景，进大厂应对各种工作应该游刃有余。
但当人事直接把她领进大名鼎鼎的林溪办公室，告诉她被破格选拔为林总的贴身助理时，她引以为傲的镇定破功了。
入职才短短几个小时，宋小禾就深刻体会到了什么叫「令人窒息的节奏」。
林溪的日程表密密麻麻，甚至精确到了分钟，每天要处理的邮件能从屏幕滚到地板上。
那些穿插交错的群组和审批流，哪怕她是藤校高材生，也需要全神贯注去梳理。
此刻，她正努力熟悉着公司庞大的业务架构。
然后，林溪告诉她，董事长要来。
「顾总今天下午过来看看，你跟我一起接待。」
林溪说这话的时候正在签一份合同，头都没抬。
宋小禾愣了一下。
回响科技的董事长，她今天刚报到，更是连一张照片都没见过。
公司里的人提起这位顾总，语气都很微妙，带着一种心照不宣的绝对敬畏。
人事部的学姐私下跟她透底，顾总很年轻，非常年轻，年轻到你会怀疑自己走错了公司。
「需要准备什么吗？」宋小禾整理了一下仪容仪表。
「不用。他不喜欢排场。」林溪终于抬起头，想了想，
「把会议室的投影仪检查一下，再准备一壶竹叶青茶就行。别的不用管。」
下午两点十分。
宋小禾跟在林溪身后走出电梯，看见一个穿白色T恤和深蓝色休闲裤的年轻人从驾驶座下来。
黑色短发，身形修长，长相确实很好看，但怎么看都不像是掌控几百亿商业帝国的人。
倒像是哪个大学刚放暑假回来的学生。
事实上，他确实是。
「林总。」顾屿冲林溪点了点头，目光扫过宋小禾的脸停了半秒。
「新助理？」
「今天刚来报到的校招管培生。」林溪解释了一句，
「复旦本科，宾大公管硕士，叫宋小禾。底子不错，我留着亲自带。」
宋小禾赶紧微微鞠躬：「顾总好。」
顾屿「嗯」了一声，没多寒暄，边走边问：「最近有什么需要我拍板的事？」
林溪跟上他的步伐，翻开手里的平板：「大部分都在飞书上审批过了，没有特别紧急的。不过有一件事想当面跟你说。」
三个人进了电梯。林溪在平板上划了两下，调出一份运营简报。
「极光直播运营组昨天提交的竞品周报，斗鱼那边上了一套新玩法。」
顾屿靠在电梯壁上，偏头看了一眼屏幕。
「什么玩法？」
「他们在粉丝福利社模块里加了一个『主播自建抽奖』功能。观众花六块钱办粉丝卡就能获得抽奖码，不设购买上限，奖池是现金，单场最高奖金卡在五万以下。中奖之后走线下转帐，不经过平台财务系统。」
电梯到了。门开了，顾屿没动。
宋小禾站在后面，大气不敢出，她隐约觉得这件事好像挺严重。
「运营组的意思是问咱们要不要跟进。」林溪补了一句。
顾屿走出电梯，步子不快不慢。走了几步才开口。
「不跟。」
林溪点了点头，显然预料到了这个答案，但还是追问了一句：
「等级打赏体系呢？YY和龙珠都在搞贵族系统和充值抽奖，咱们的打赏体系确实太素了，运营组提了好几次了。」
顾屿推开会议室的门，在主位坐下来。宋小禾赶紧快步上前倒茶。
「等级打赏可以搞。」顾屿接过茶杯，喝了一口，
「月卡丶徽章丶弹幕特效丶专属表情包，这些都是正常的用户分层运营，该上就上。但是办卡抽现金这种东西，一个字都不要碰。」
「我明白。」林溪在平板上快速记录。
「陈少杰觉得自己聪明，把奖金压在五万以下就能绕开法律红线。」
顾屿把茶杯搁在桌上，声音很平，
「但他忘了一件事，不设上限的重复购买加现金开奖，本质上就是赌。法律条文可以钻空子，但监管部门不是瞎子。这套东西跑起来之后数据会非常好看，好看到他自己都停不下来。然后有一天，锤子会落下来，落得很重。」
宋小禾把茶壶放回桌上，默默退到角落里。
林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。
「那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。」
「我看过上个月的数据。」顾屿往椅背上一靠，「游戏频道月流水多少？」
「七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。」
「颜值频道呢？」
林溪翻了一页：「颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。」
顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。
「四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。」
林溪很快算完了：「颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。」
「这就是直播变现最核心的逻辑。」顾屿的语气像是在聊天，
「游戏主播的价值是什么？是内容。观众来看你打游戏，是来看操作丶看解说丶看搞笑的，他对主播本人的情感投射没那么强。你让一个人给游戏主播刷火箭，他会犹豫，因为他觉得『我是来看比赛的，又不是来当大哥的』。」
宋小禾在角落里听得入神，手里的笔记本不知道什么时候翻开了一页，笔尖飞快记录。
她原本以为自己复旦新闻学与宾大课堂里学到的「大众传播与受众心理学」已经足够前沿，但这位年轻董事长仅仅用了几句大白话，就极其残忍且精准地剥开了「情绪价值变现」的商业本质，甚至比导师讲得还要透彻。
「但颜值赛道不一样。观众来看一个好看的主播唱歌聊天，本质上买的是陪伴感和存在感。他刷一个火箭，主播念他的名字，跟他互动三十秒，这三十秒对他来说就是值的。冲动消费的阈值被压得极低。」
「所以游戏赛道是流量入口，负责把人拉进来。颜值赛道是变现引擎，负责把钱收上来。」
林溪接上了话。
「对。两条腿走路，缺一不可。」顾屿说，
「现在游戏赛道的主播储备已经够了，接下来让运营组把重心往颜值赛道倾斜。多签美女帅哥主播，不要只盯着唱歌跳舞的，才艺类丶生活类丶聊天类都要铺。公会合作渠道也打开，给新主播三个月的流量扶持期。」
「签约预算呢？」
「先拨两千万下去，签约条件参照行业中上水准。记住，底线不能破，涉赌的擦边球一律不碰，色情低俗的内容红线卡死。咱们赚乾净的钱。」
林溪在平板上把待办事项全部标注完毕，正准备问下一个议题，顾屿的手机响了。
他看了一眼来电显示，接起来。
「张伟。」
电话那头的声音隔着听筒传出来。
「签了？」顾屿问。
停顿了几秒。
「阿里那边呢？条款都确认了？好。」
又停了几秒，顾屿点了点头。
「辛苦了，回来好好休息。」
挂掉电话，顾屿把手机放在桌上，看着林溪。
「和解协议正式签了。二十三家原告全部画押，阿里那边也盖了章。」
林溪的眼睛亮了一下：「那脉搏支付的接口……」
「六十天内全面恢复，白纸黑字写死了。二十四个月商业停火期。」
会议室里安静了两秒钟。然后顾屿站起来，走到窗边看了一眼楼下停车场的方向，转过身。
「风来了。」
顾屿看向林溪：
「通知运营组，回响商城全量上线的时间，从原定的八月十五提前到和解公告发布当天。和解的消息一出来，全网都会讨论回响跟阿里的关系，这波热度是免费的，不蹭白不蹭。」
林溪转头，看向角落里的宋小禾：
「小禾，建个专项群，把顾总的指令同步给运营组。告诉他们，商城的冷启动方案和补贴池既然都准备好了，就随时待命准备推。」
「好的，林总。」宋小禾赶紧应声，将刚刚在笔记本上记下的要点转化为飞书信息，指尖在平板屏幕上飞速敲击。
「另外让顾超那边把G-Space钢化膜和手机壳的库存档一遍，第一批上架的核心SKU必须备足。」
顾屿重新坐回主位，
「钢化膜六百万张的库存确认到位了没有？」
「上周确认过，已经全部入仓。」林溪回答。
「手机壳呢？」顾屿问。
林溪看了一眼宋小禾，宋小禾立刻会意，一边在飞书上拉人询问，一边抬头汇报导：
「顾总，林总，我正在向顾超总那边同步确认最新的出库数据。」
「让他备够。回音商城第一炮必须打响，用户进来之后第一眼看到的东西必须便宜丶实用，要让他们下单没有任何心理负担。」
顾屿修长的手指在红木桌面上轻轻敲击了一下，定下了最终的基调。
「不管是G-Space钢化膜还是手机壳，全部打上首单一分钱的标签，包邮。记住，一个用户仅限参与一次，全部强制走脉搏支付结算。等他们绑卡薅完这次羊毛，第二单开始立刻恢复原价。」
宋小禾将指令发送到了执行群里。
一场即将席卷全国下沉市场的商战，就此打响。
PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更23/24。
